Как продавать и сдавать в аренду. 2.0

Человеку, чья профессиональная деятельность связана с продажей и сдачей в аренду коммерческой недвижимости, важно владеть эффективными инструментами коммуникации. Знать их, и продуктивно применять.

Тренинг от УК реформа – быстрое погружение в искусство продаж.

Руководители, бизнесмены и менеджеры знают цену времени и стремятся проводить свои часы с максимальной пользой. Когда дело касается обучения, повышенным спросом пользуются тренинги. Они обогащают багаж знаний и расширяют арсенал "гибких" навыков.

Тренинг включает до трёх занятий, проводимых одним спикером. За это время слушатели узнают много полезной информации и смогут применять знания на практике под руководством опытного наставника.

Тренинг «Как продавать и сдавать в аренду 2.0» разработан по уникальной методике и включает в себя 4 основных этапа.

Общий подход к работе с клиентом:

· Необходимые качества для работы с клиентом в коммерческой недвижимости;

· Этапы работы с клиентом;

· Особенности каждого этапа;

· Особенности сдачи в аренду;

· Особенности продажи объектов.

Работа по телефону:

· Особенности работы с клиентом в звонке;

· Что мы должны узнать о клиенте в звонке;

· Что и как мы презентуем по телефону;

· Что мы должны сказать клиенту по телефону;

· Приемы и инструментарий;

· Прогресс в телефонном разговоре;

· Дополнение мессенджерами.

Работа на показе/встрече:

· Установка контакта;

· Выявление потребностей и задач;

· Особенности презентации офиса, склада, земельного участка, помещения свободного назначения, производственного помещения;

· Презентация себя, компании и объекта/продукта;

· Работа с возражениями;

· Заключение сделки, подталкивание к бронированию.

Особые задачи в коммерческой недвижимости:

· Повышение ставки аренды. Презентация и отработка возражений;

· Изменение условий договора;

· Продажи сопутствующих услуг;

Тренинг от УК Реформа рассчитан на один -два дня. Занятия проходят как на территории нашего Бизнес-центра, так и в арендованных пространствах. Есть онлайн-занятия для Вашего удобства.

В тренинге используются форматы практической лекции, индивидуальных упражнений, в парах и малых группах. Все участники добавляются в чат поддержки. По итогам тренинга предоставляется чек-лист проверки знаний, диплом, дополнения к методичке или регламенту работы с клиентом.

Тренинг ведет Виталий Новиков, заместитель генерального директора УК «Реформа».